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Votre clientèle croît rapidement, un de vos commerciaux
est défaillant, vous avez besoin d’un renfort sur le terrain
ou au téléphone.
Thierry Soustre CONSULTANT prend en charge au pied levé
un fichier, un secteur, une action spécifique en renforçant
votre impact commercial.
■ 1. Définir précisément ses objectifs
■ 2. Lister les clients testés
■ 3. Rédiger le scénario
■ 4. Réalisation des visites
■ 5. Rédaction du rapport.
■ Etude avec la Direction Commerciale des items
■ Rédaction du questionnaire
■ Test du questionnaire
■ Ciblage de l’échantillon
■ Réalisation
■ Dépouillement et rédaction des conclusions
■ 1. Préparation, Découverte de la CRM (si installée), Acquisition des données produits et clients, Choix de la cible avec la Direction, Découverte des outils commerciaux,
■ 2. Prospection terrain,
■ 3. Proposition des services et/ou produits de l'entreprise,
■ 4. Retour, Débriefing avec la Direction, Analyse des résultats.
■ 1. Préparation, Découverte de la CRM (si installée), Découverte des leads et choix de la cible avec la Direction,
■ 2. Script, Construction, d’un script selon un plan logique, Préparation des réponses aux objections du prospect, Test du script,
■ 3. Phoning, Appels téléphoniques, Incrémentation de la base clients,
■ 4. Retour, Débriefing avec la Direction, Analyse des résultats.
Sur la base des factures restées impayées,
■ 1. Envois postaux
■ ou (selon votre choix)
■ 2. Appels téléphoniques, Envoi d’une confirmation écrite.
Production et mise en oeuvre
d’outils, d’actions commerciales,
de méthodologies...
En savoir +
J'ai développé 42 modules pour
vous proposer dans chaque domaine d'intervention des conseils, des actions
ou des formations.
En savoir +
En cas d’absence ou de départ,
j’assure les fonctions commerciales principales en temps partagé un à
plusieurs jours par mois.
En savoir +
Assister les présidences / directions générales / chefs d’entreprises dans leurs missions de
développement, d’adaptation, de déploiement
de leur surface commerciale.
En savoir +
Accompagner les directions régionales /
chefs des ventes dans leurs métiers
de management, de stimulation,
de recrutement, de formation pour les
aider à dynamiser leurs équipes.
En savoir +
Soutenir les commerciaux sédentaires ou
terrain / les vendeurs, dans leur prospection, leur fidélisation et le développement
de leur clientèle.
En savoir +
Renforcer la force de vente des structures
en manque de commerciaux.
En savoir +
Comment augmenter le chiffre d'affaires
ou améliorer la marge ?
Comment vendre plus ou vendre mieux ?
En savoir +
Le poids d'une démarche commerciale n'a que
la valeur de la stratégie qui l'a orienté, de la politique
commerciale qui l'a élaboré...
En savoir +
Développer ses ventes en
situation de crise, c'est possible !
En savoir +
Thierry Soustre CONSULTANT a su faire preuve d’une bonne compréhension de notre demande et de pugnacité. Il nous a présenté des dossiers pertinents qui nous ont permis d’aboutir au recrutement de la personne que nous recherchions.
Merci à Thierry Soustre CONSULTANT pour son professionnalisme. Il a su rassurer et motiver nos équipes commerciales particulièrement dans les entretiens téléphoniques avec les clients.
Nous faisons confiance à Thierry Soustre CONSULTANT car au-delà de la confiance nécessaire à une bonne collaboration, son expertise et sa proximité avec les équipes ont contribué à la réussite de nos objectifs respectifs.
